挡在你与拍板人之间的障碍人--郑州征途信息网--网站建设,河南网站建设,郑州网站建设.网站推荐,河南网站推广,郑州网站推广
建站流程 建站意向表 客户案例 付款方式 联系我们 加入收藏
河南郑州网站建设销售咨询电话:13073728811(24小时值班)  客服电话0371-60988783
首 页网站建设网站推广 5107网站伴侣 域名注册 虚拟主机 企业邮局 关于我们 合作代理 网上商店 企业邮箱
征途新闻
公司新闻
行业新闻
服务项目
网站建设 网站推广
域名注册 虚拟主机
网站伴侣 运营维护
联系我们

联系电话:
0371-60273020       60273015
      60273016
      60273017
传    真:
0371-60273018

 
当前位置:首 页 > 挡在你与拍板人之间的障碍
挡在你与拍板人之间的障碍人
发布日期:2007-5-31
我们在进行电话推销时,会遇到一些问题,即障碍。

  挡在你与拍板人之间的障碍人,当然也是障碍之一,我们统称他们为接线人。

  障碍即为阻挡,面对顾客说“不”的时候,成功的业务员有一套基本心态。这些基本心态也是成功的一部分。它使人保持自信,易于恢复状态:

  1) 顾客对于可以使其受益的人不会设置任何障碍。

  2) 只要找到有效的方法,你的接线人会不设防的。

  3) 业务新手在电话里得到的反应往往是“不”,但客户的拒绝多半不是针对你。

  第三点需要解释一下。一些未经良好训练的推销员给客户打电话,而这些电话既不加充分准备又有失专业水准。由此,让顾客养成了开口即说“不”的习惯。所以,当你第一次给一位顾客打电话就遭到粗暴拒绝时,你不要气馁,他多半不是针对你的。

  可是,如果那个表现糟糕的业务员就是你,又该怎么办呢?下面3项简单的方法,会对你的情况奏效。

  但使用这套方法,被拒绝的情况也会时有发生,这会使很多人在实践一段后就放弃。然而任何一种技艺的掌握都是一个渐进的过程,如果你坚持将这种方法用心实践,你的业绩必将大幅提高。

  在电话里,无论是绕障碍还是与拍板人谈判,这种方法都行之有效:

  a) 列出所有顾客可能拒绝的理由,并给予适当的解答,直到找到满意的答案为止。

  b) 任何一个问题未能得到圆满解答之前,不要拿起电话。

  c) 不管想到何种拒绝的理由,只要坚信你能找到最佳的应对方法,你就能找到。而在解决了这些问题的时候,你会信心倍增,由此,便可消除打电话时的紧张情绪。

  但这并不说明实践中的每个障碍都能绕过,或者每次约定都能达成。根据我所得到的推销行业的资料,得到一项定约的电话,平均起来,其成功的概率不足百分之十。

  所以,关键的问题是要打电话给大量的潜在客户和那些潜在的能帮你疏通的接线人。

上一条: 全球网站总数突破1.5亿 博客贡献巨大
  下一条: 了解电话销售的技巧
征途介绍 | 征途新闻 | 客户服务 | 版权声明 | 友情链接 | 联系我们 | 网站建设 | 网站推广
版权所有:郑州征途信息技术有限公司 地址:郑州市管城区地铁2号线二里岗B口斜对面中国邮政郑州跨境电商产业园2楼210
联系电话:0371-60988783 13073728811 豫ICP备19037742号-3

本站关键词:郑州网站建设公司 郑州网站建设 郑州电子商务 郑州网站设计 郑州网站策划 河南郑州网站建设 郑州网站制作 郑州建网站
郑州网站制作 郑州做网站的公司 网站托管 郑州 郑州网络公司 新乡网络公司 河南网络公司 洛阳网络公司 网站建设 电子商务网站
建网站 网站设计 郑州虚拟主机 新乡网站建设 郑州 网站制作 安阳网络公司 焦作网络公司 网页设计 郑州网页设计 郑州网站制作 在线客服
网页制作 网站制作 河南网站建设 烽火台 网络推广 郑州网站推广 网站建设方案 网络营销 河南网站建设公司 郑州5107网站伴侣